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OPINIÓN
EFICIENCIA Y
Sostenibilidad
quier proyecto y no prestaron
atención al componente técni-
co, a la calidad y a la experien-
cia necesaria para poder poner
en marcha los proyectos. Tam-
bién, fracasaron aquellas con
conocimiento tecnológico cer-
cano a la eficiencia energética
y que pensaron que con sólo
hacer un “lavado de cara” de
sus ofertas comerciales bas-
taba, pero sus propuestas no
contaban con la confianza de
sus clientes ni con la financia-
ción de los bancos.
Por el contrario, se han
consolidado con éxito las em-
presas que entendieron que
lo primero era el conocimien-
to tecnológico, con una sólida base de
ingeniería, conocimiento de las insta-
laciones y su control. Asimismo, és-
tas que han desarrollado propuestas
comerciales con el objetivo claro de
conseguir ahorro de forma garantiza-
da y que tienen una base financiera y
un alto nivel en su estructura para la
gestión de proyectos han sido las que
el mercado está aceptando como au-
ténticas ESE´s y cuyos proyectos son
un ejemplo a seguir.
Desde ANESE impulsamos la cla-
sificación rigurosa de las empresas
de servicios energéticos para darle al
mercado esa confianza que siempre
nos ha solicitado y que es la base del
indiscutible éxito de las empresas que
conforman esta Asociación de refe-
rencia para los servicios energéticos.
Los casi cien socios de ANESE con-
siguen día a día expandir todas las
bondades del modelo de servicios
energéticos donde el ahorro garanti-
zado es la ventaja competitiva que les
diferencia y que los hace crecer a ni-
veles poco usuales para estos tiem-
pos tan convulsos que se viven.
Las ESE’s están aquí para quedar-
se… Lo dijimos hace cuatro años y
cada día que pasa hay más clientes
que lo apoyan.
Hasta el sector financiero ha consi-
derado que el modelo ESE se adapta
mejor a las nuevas necesidades de sus
oficinas y edificios singulares. En es-
tos momentos, al menos dos grandes
entidades financieras españolas están
atravesando por una fase de licitación
para la gestión energética, suministro
de energía y mantenimiento de sus
instalaciones a partir del modelo de
ahorro garantizado.
Cualquier empresa no es
una ESE
El impresionante potencial de la ges-
tión eficiente de la energía ha atraí-
do a muchas empresas a ponerse la
etiqueta de “Empresa de Servicios
Energéticos”. Se habla de un merca-
do potencial de 23.000 M€, un bo-
cado demasiado jugoso para que mu-
chas empresas no caigan en la tenta-
ción de intentarlo en estas épocas.
Pero la realidad es testaruda, a los
clientes no se les puede engañar fácil-
mente. Se sabe que muchas empre-
sas con potencial han caído por no
integrar todas las piezas del puzzle
adecuadamente, como es el caso de
aquellas empresas con potencial eco-
nómico que basaron su oferta comer-
cial en la posibilidad de financiar cual-
de residencias de la tercera edad,
tras solventar y abrir el camino le-
gal para que el modelo de servicios
energéticos fuera una garantía de
ahorro para el presupuesto público.
Sectores atraídos por las
ESE
El sector residencial es otro de los
que mejor está acogiendo las pro-
puestas de garantía de ahorro y
gestión energética que promete
una ESE. Los cambios de calderas,
iluminación y sistemas de bombeo
a través del modelo ahorro garanti-
zado han experimentado un fuerte
crecimiento, ya que las ESE’s ya con-
solidadas llegan a los vecinos con
propuestas de ahorro medibles,
con referencias y con una estructu-
ra de gestión y atención al propieta-
rio sofisticada.
Pero cada vez más sectores son
atraídos por estas ofertas de ahorro
energético y excelente servicio que
presentan las ESE. El sector hotele-
ro, por ejemplo, comprueba cómo la
correcta aplicación de tecnología per-
mite ahorros de energía superiores al
20 por ciento. El sector industrial, co-
mienza a renovar sus sistemas después
de mantener sus instalaciones con mí-
nimas inversiones durante unos siete
años. La industria utiliza a las empresas
de servicios energéticos como palan-
ca tecnológica y estratégica, además
de beneficiarse de las posibilidades de
financiación que ofrecen las ESE´s. Por
su parte, el sector del comercio tam-
bién se abre rápidamente a este mo-
delo que hasta ahora no veía las nu-
merosas posibilidades que ofrecen las
empresas de servicios energéticos.
Garantía de ahorro o gestión sofistica-
da de las instalaciones para adaptar el
consumo energético a la demanda y a
la afluencia de público, son algunas de
las ventajas que convencen para que
los centros comerciales hayan dado
una paso hacía adelante y empiecen a
trabajar con las ESE’s.